Hay personas que cuando se les plantea la situación de tener que vender su casa, deciden hacerlo por sí mismos, sin contar con agencias inmobiliarias ni intermediarios.

Esta opción puede ser viable pero ojo, antes de iniciar este proceso es aconsejable saber cuánto tiempo, qué conocimientos y qué herramientas  vamos a necesitar para ello y valorar si estamos capacitados o no. 

En el artículo de hoy os damos las claves para poder llevar a cabo la venta de un inmueble por cuenta propia con buenos resultados.

Recomendaciones para vender tu casa por tu cuenta

#1. Disponibilidad y flexibilidad

El proceso de venta de un inmueble necesita mucho tiempo y dedicación, desde la fase previa de calcular el precio de venta, hasta acudir a la firma de la compraventa ante notario para cerrar la operación. Estamos hablando de varios meses en los que hay que realizar diversas gestiones y trámites relacionados con la venta y atender a todas las personas que muestren interés en la vivienda.

Por ello, aconsejamos asegurarse previamente de que vas a contar con tiempo suficiente; y no nos referimos a tener libres los fines de semana sino más bien a no estar trabajando en ese momento o a tener una jornada laboral reducida.

Además, contar con flexibilidad horaria es muy importante para poder realizar visitas de acuerdo con la disponibilidad de las personas interesadas.

Por nuestra experiencia, muchas veces nos encontramos con compradores que sólo pueden concertar  visitas por las mañanas entre semana, o sólo por las tardes a partir de las 7, o sólo a la hora de la comida, o sólo los sábados por la mañana, o exclusivamente tal día que coincide que esa persona va a estar en Madrid.

En definitiva, si no contamos con tiempo y flexibilidad para ajustarnos a las demandas de los interesados, estaremos perdiendo oportunidades de venta.

#2. Facilitar varias vías de comunicación

Si queremos aprovechar bien todas las oportunidades de venta que surjan, deberemos contar con todas las vías de comunicación posibles: email, teléfono móvil e incluso whatsapp.

Y muy importante, tener siempre el móvil operativo porque no sabemos cuándo ni a qué hora nos llamarán. Se trata de dar una respuesta rápida y eficaz a cualquier persona que muestre interés por la vivienda, resolviendo las dudas que pueda plantear y fijando una visita al inmueble lo antes posible.

Cuantas más visitas realicemos, más posibilidades habrá de encontrar un comprador para nuestra casa.

#3. Precio de venta contrastado

A la hora de estimar el precio de venta de nuestra vivienda, no es aconsejable dejarnos llevar por ideas del tipo “mi vecina lo ha vendido por X y la mía vale más” o “como yo lo compré por X, ahora no lo puedo vender por menos”.

Estos son factores ajenos al precio de mercado, que se determina en función de la oferta y la demanda y que varía con el tiempo. En cambio, debemos analizar a qué precio €/m2 se está vendiendo otras viviendas de características similares en nuestro entorno y trasladar esa estimación a la superficie de nuestro inmueble, ajustando al alza o a la baja según el estado y las particularidades de nuestra vivienda. A esta forma de valorar inmuebles se le llama Método comparativo.

Si no cuenta con los conocimientos necesarios para ello, no dude en contactar con un consultor inmobiliario de confianza para que le haga una valoración profesional.

Leer: Conoce el valor de tu inmueble y sorpréndete

En Espaciodoble realizamos Informes de Valoración  valorados en 190€. Para aquellos clientes que deciden poner a la venta su vivienda con nosotros, esta valoración está incluida en el encargo de venta. 

#4. Fotos atractivas

Parece lógico pensar que cuando alguien quiere vender algún producto, pondrá fotos bonitas y lo anunciará de manera atractiva para atraer personas interesadas.

Sin embargo, en los principales portales inmobiliarios (Idealista y Fotocasa) nos seguimos encontrando todos los días anuncios de particulares que ponen fotos de su casa sin estar ordenada, o realizadas de noche y con flash o sin que aparezcan las estancias más relevantes de la vivienda, o incluso sin ninguna foto en el anuncio. Nuevamente, en estos casos estamos perdiendo oportunidades de venta.

Para evitarlo, recomendamos encargarle el reportaje fotográfico a un fotógrafo profesional. No es un gasto muy elevado (alrededor de 150€-200€ dependiendo del tamaño de la vivienda) y el efecto que producirá en cuanto a llamadas de interesados hará que merezca la pena.

#5. Incluir un plano de la vivienda

Otro factor que ayuda a la hora de vender un piso es contar con un plano de la vivienda. Así, sabrá exactamente la superficie de su casa y podrá defender el precio de venta generando confianza en el posible comprador.

Por otro lado, las personas interesadas que vean el plano en el anuncio se harán una idea de la distribución y del tamaño de las estancias de la casa.

Especialmente es importante facilitar un plano en los casos en que la vivienda no se encuentre reformada porque será más fácil visualizar el espacio e imaginar las posibilidades de reforma adecuándose a las necesidades de cada persona o familia.

Si cuando compró su casa no le facilitaron el plano y tampoco cuenta con los conocimientos arquitectónicos necesarios para hacerlo, no dude en contactar con un Arquitecto o Interiorista. Además del plano de su vivienda, también le podrá ofrecer  varias propuestas de reforma y un presupuesto aproximado de su coste.

Con esta documentación tendrá más argumentos para convencer a un posible comprador de las virtudes y el potencial de su inmueble.

#6 .Conocer al detalle la vivienda

Para poder informar con rigor y precisión a las personas interesadas acerca de las características de la vivienda, previamente deberemos conocer a fondo todo lo relacionado con ella. Al menos, deberemos recopilar los siguientes datos:

• m2 construidos y m2 útiles.
• Año de construcción del edificio.
• Año de la última reforma de la vivienda (si la ha habido) y en qué consistió.
• Materiales (suelos, puertas, ventanas, armarios, etc.)
• Orientación de la casa.
• Gastos mensuales de la comunidad y qué incluye.
• Cuota del IBI anual (impuesto de bienes inmuebles)
• Tipo de calefacción y agua caliente (central, individual con caldera de gas natural o eléctrica)
• Cuándo pasó la última ITE (Inspección Técnica del Edificio) y que obras de reparación o mejora se han hecho en el edificio.
• Si incluye plaza de garaje o trastero (si no lo incluye, posibilidad de alquilarlo)

Cuanta más amplia y precisa sea la información, más confianza generaremos en los posibles compradores que nos pregunten.

#7. Ampliar canales de venta

Los canales de venta son los medios a través de los cuales hacemos llegar lo que vendemos al comprador. Cuantos más canales de venta distintos tengamos, más rápidamente llegaremos al cliente final, que es el comprador.

En el mundo inmobiliario, es absolutamente imprescindible anunciar la venta de un inmueble en los portales inmobiliarios de mayor relevancia, que actualmente son Idealista y Fotocasa para el ámbito residencial (para oficinas y locales también hay otros portales especializados).

Otro canal importante es el cartel SE VENDE que pongamos en la fachada y/o en el portal del edificio de nuestra casa.

Adicionalmente, es recomendable buscar otros canales de venta más específicos adaptados al tipo de inmueble que vendamos; por ejemplo, podría ser poner un cartel en el club social de la urbanización si se tratara de un chalet, o repartir folletos en colegios o sedes corporativas de empresas cercanas.

Hay múltiples estrategias que nos pueden hacer llegar más fácilmente a posibles compradores y estas acciones deben diseñarse a medida para cada caso.

#8. Visitas de éxito

A la hora de hacer visitas en la vivienda que queremos vender, es fundamental tener la casa limpia y recogida, que resulte cómoda y atractiva y que los posibles compradores se imaginen fácilmente viviendo allí.

La puntualidad debe ser prioritaria para empezar la visita con buen pie y no debemos olvidar que la honestidad y la transparencia harán que esa persona confíe en nosotros, por lo que no debemos nunca dar información falsa ni inventarnos datos que no sepamos.

Igual de grave sería que ocultáramos algún hecho relevante acerca de la vivienda, como por ejemplo que tiene un problema estructural, o que han detectado termitas en el edificio, o que la terraza o el patio no son privativos sino de la comunidad…, o cualquier otro dato que creamos que pueda condicionar la venta y que podría suponer un impedimento para el posible comprador.

Mucho peor sería que el comprador se entera del problema por si mismo porque se sentiría engañado y entonces no habría forma de cerrar la operación. En cambio, cuando se facilita toda la información desde el principio, los posibles compradores son capaces de valorar la situación y hacer propuestas para llegar a acuerdos de compra.

#9. Papeles en regla

Cuando una persona tiene un gran interés en comprar un inmueble, lo más habitual es que pregunte y solicite información acerca de la titularidad de la vivienda, si tiene alguna carga económica o registral (hipotecas, embargos, servidumbres) y si hay alguna derrama pendiente, entre otras cosas.

Leer: Cargas de una vivienda. Esas mochilas registrales que hay que quitar.

Para poder resolver rápidamente estas cuestiones y pasar a hablar del precio (tema mucho más interesante), recomendamos tener preparada previamente la siguiente documentación:

• Nota simple del inmueble.
• Copia de las escrituras.
• Últimos recibos de los gastos de comunidad y del IBI.
• Datos del administrador del edificio.
• Copia de las últimas actas de la comunidad de propietarios.
• Certificado energético de la vivienda.

#10. Cerrar la venta

Para poder cerrar la venta, deberemos tener preparado un documento de oferta, por si se nos presenta la situación de que la persona que ha venido a visitar la casa desea hacer una oferta y quiere reservar la vivienda, evitando que otras personas se adelanten.

Por otro lado, aunque no es obligatorio, es muy habitual que se firme un contrato de arras previo a la formalización de la compraventa de una vivienda ante el Notario. En él se recogen los acuerdos y términos en los que posteriormente se transmitirá el inmueble. Existen varias modalidades de contratos de arras. Desde Espaciodoble recomendamos que se lleven a cabo las arras de tipo penitenciales.

Leer: Qué es un contrato de arras

Tanto el documento de Oferta como el Contrato de arras recomendamos que sean redactados por un abogado experto en derecho inmobiliario. No es aconsejable utilizar modelos descargados de internet, ya que cada caso tiene unas particularidades especiales que deben ser contempladas.

Por último, quedará la firma de la compraventa en el Notario. Para esta última fase del proceso es conveniente que todas las cuestiones concernientes al cierre de la operación hayan quedado habladas y pactadas, tales como: quién se hace cargo de los gastos de la notaría, si la vivienda se entrega vacía o se incluye mobiliario, cómo hacer el cambio de titularidad de los suministros, etc. Pueden parecer detalles menores pero cualquier fleco que quede suelto puede enturbiar y hacer peligrar el cierre de la venta.

Leer: Gastos al vender una vivienda

Como verás, todo este proceso conlleva tiempo, trabajo y mucho esfuerzo. Si no dispones de los conocimientos, herramientas y experiencia necesarios, cuenta con el asesoramiento de un buen profesional. Puede ser de manera puntual para reforzar algún aspecto (fotografías, planos o contratos) o bien de manera integral gestionando todo el proceso de la compraventa de principio a fin.

Sea cual sea tu necesidad, en Espaciodoble estaremos encantadas de asesorarte, contacta con nosotros en cualquier momento.

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